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科普 | 利潤(rùn)去哪了之成本和定價(jià)~
行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)榨出企業(yè)生產(chǎn)成本和利潤(rùn)的透明度，影響占比最大。市場(chǎng)降價(jià)，提價(jià)，那是幾十元的凈利潤(rùn)在升降。
01定價(jià)
公司計(jì)劃利潤(rùn)=（計(jì)劃最低銷售價(jià)—生產(chǎn)成本）*計(jì)劃銷售量
最低銷售價(jià)=生產(chǎn)成本+固定分?jǐn)傎M(fèi)用+單方分?jǐn)傆?jì)劃利潤(rùn)
生產(chǎn)成本=材料費(fèi)用（庫存）+生產(chǎn)制造費(fèi)用+運(yùn)輸費(fèi)用+管理費(fèi)用
固定分?jǐn)傎M(fèi)用=場(chǎng)地費(fèi)用+固定資產(chǎn)+基礎(chǔ)建設(shè)分?jǐn)傎M(fèi)用
管理費(fèi)用=不固定費(fèi)用（交通、環(huán)保打理費(fèi)用+員工出錯(cuò)）+員工工資
這個(gè)帳基本算對(duì)了，才可以給銷售出定價(jià)。
特殊的，由高度管理者做權(quán)衡。
02銷售價(jià)格
銷售價(jià)格是公司利潤(rùn)最低保障率
成交價(jià)格=銷售價(jià)格 ±差額凈利潤(rùn)±應(yīng)收現(xiàn)金利息費(fèi)用
基準(zhǔn)后凈利潤(rùn)=公司純利潤(rùn)所得+個(gè)人利潤(rùn)率所得
應(yīng)收現(xiàn)金利息費(fèi)=形成應(yīng)收的利息費(fèi)用+服務(wù)費(fèi)用
賣出價(jià)格：“每多賣5元，不僅是公司利潤(rùn)增加了。我自己也得到了高額回報(bào)”！
加強(qiáng)提高銷售管理，可以爭(zhēng)取利潤(rùn)更大化，擴(kuò)大公司經(jīng)營利潤(rùn)。
03生產(chǎn)成本
淡季低價(jià)采購和貯料、旺季投入生產(chǎn)，加大庫存借雞生蛋，招募?jí)|資，現(xiàn)金收料保生產(chǎn)用量，降低生產(chǎn)成本采購原材料的質(zhì)量的拐點(diǎn)、重點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)。下面就配合比來作比對(duì)說明：以C30為例：
綜合上圖分析：
占比排序影響：碎石→水泥→砂→礦粉→粉煤灰→外加劑；
價(jià)格排序影響：外加劑→水泥→礦粉→粉煤灰→碎石→砂；
可視狀態(tài)影響：砂→粉煤灰→水泥→外加劑→碎石→礦粉；
隱性狀態(tài)影響：粉煤灰→水泥→外加劑→砂→碎石→礦粉；
混凝土配合比側(cè)重要點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見）：預(yù)見性→工作性→強(qiáng)度→經(jīng)濟(jì)性→耐久性。
影響混凝土成本高的是：水泥、碎石、和砂。
混凝土成本影響最大的是水泥，每噸提高50元，每方混凝土生產(chǎn)成本提高9.5元（水泥是必須及時(shí)調(diào)整的）。
影響混凝土體積成本占比最高的是砂、石（價(jià)格、級(jí)配、粒形、壓碎值）、和砂（細(xì)度、泥塊含量、含泥量），砂、石占比（33%、16%）47%，每噸價(jià)格上升2元。每方混凝土生產(chǎn)成本增加3.7元。
這三個(gè)是關(guān)鍵的大項(xiàng)。砂子是看得見摸的著的，雖然關(guān)鍵，但比較容易控制，由試驗(yàn)室每班一兩個(gè)責(zé)任心強(qiáng)的員工負(fù)責(zé)便可解決。
來源：砼學(xué)研究所
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